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你也是第一次?没关系,老司机来带带你

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/9/15     浏览次数:    

在移动互联网和智能手机覆盖的今天,移动电商成为用户手中的炙手可热的购物、娱乐平台。如今的电商不仅仅只是电商,它们开始充实它们的内容,利用当下流行的趋势,打造网红,用丰富有趣的内容去吸引客户,用内容来传递信息,宣传商品。就连作为移动支付工具的XX宝,也推出了生活圈,XX宝的好友们可以快捷互动也可以分享生活,逐渐形成电商社交化的模式。

谈合作就好比相亲,在人山人海的展会上,参展商该怎么凸显出优势和竞争力,让自己脱颖而出,成为竞相哄抢的“香饽饽”呢?而且,那些来“相亲的”个个都是眼尖嘴刁,可不是好糊弄的主!尤其是对于第一次参加“相亲大会”的参展商来说,一不小心容易露马脚。

这不,离2017大健康新零售展只有4天的时间了,很多参展宝宝们后台留言,说感到很捉急,各种手忙脚乱。为此,作为参展老司机的小编,特地整理了以下详细的参展准备资料,助大家临时好好抱一抱佛脚。


1.第一印象很重要

在这个看脸的世界,第一印象尤其重要。展位也不例外。你想想,展会上成百上千的展位,客商们肯定都要雨露均沾,可你又凭什么让他们一见倾心,还驻足停留呢?

因此,在展位设计上得狠下一番功夫。比如,本次展会推广的是大健康产品绿色健康的概念,在设计上可以选择木质展位,产品包装材料接近大自然绿色环保的清新风格;比如是当地特色农产品,可以融入一些当地的特色或风格,如陶瓷文化、手工艺等中国特色的东西。这样很快能吸引到客户注意力。

此外,画面精美的视频播放,深入人心的展示效果更能加深用户记忆。

还有,配套展架、海报、画册、小礼品等一系列东西的设计也要凸显出差异化,但与展位主题设计要统一。而且不同的摆放位置,会不同程度的吸引眼球。有认证等资历证书,应摆在展位的醒目位置。


2.投其所好

相亲的硬性指标:车子、房子、票子。所以,不管你是学富五车还是温文儒雅,不好意思,“丈母娘”统统都看不见。可一旦你亮出房产证、车钥匙、银行卡余额,她们的眼睛就挪不开了好伐!

所以,展览也是,证据远胜于雄辩!

比如,一份更有诱惑力的商业计划书,比天花乱坠的夸夸其谈就更有说服力,因此,商业计划书就要着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景,深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,最大限度地体现项目的价值。


3.细节上的准备

相亲谈得差不多,往往会进入吃饭环节。可别小看这个饭局,从你喝水的动作、吃饭的样子甚至到夹菜的姿势,这些都是在“丈母娘”的严密监控范围内。她们将据此来推断你的综合实力。

在展会上也是,各种细节工作都要落实到位。以免到了合作那一步,就功亏一篑,那真是想哭都哭不出来好伐!

细节工作可参考以下几点:

(1)确认资料、名片、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀等常用物资,检查数码相机和手机的剩余容量。

(2)不管你英语水平如何,一定要熟悉本公司的产品信息、规格,牢记报价,确保在客商问起的时候能够迅速作答。展位那么多,他们可没那个耐心等你查阅资料!

(3)常规问题要毫不犹豫地作答,包括:交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的产品、产品优势等。

(4)注意保管好重要的资料,包括:参展证件、本公司资料、电脑、数码相机,特别是来访客户、意向客户的信息记录表格,如果这些材料丢了,等于白忙活一场。

(5)将潜在客户做好分级记录,以便于制定不同的回访策略。

(6)不妨去参观一下门庭若市的展位,学习别人的优点。


4.借力新闻媒体

此次展会,深圳新闻网·发现良田,将全程跟踪报道,但,镜头不是你想上就能上的!新闻媒体有自身的述求点,即求新、求异、需要提供足够的噱头。因此,在展览的策划过程中,要提供足够的爆点、燃点吸引到媒体,顺势介绍新产品和新服务以扩大宣传,提高知名度。

本次展会由中国农产品流通经纪人协会、深圳市绿色产业促进会主办,中国社交电商联盟、社交电商书院联合主办。广东中微联企业管理咨询有限公司为主要承办单位,并得到农友会的鼎力支持。


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